O legado que ninguém pediu

Há um silêncio ensurdecedor dentro de muitos empresários e proprietários. Durante anos ecoa lá dentro, e há uma pergunta que teima em nem sequer ser sussurrada:

“Até quando conseguirei aguentar isto?”

Não é equacionada, muito menos verbalizada. Mas é sentida em cada célula de quem vive isso. E quem está nesse lugar sabe exatamente do que estou a falar.

Já acompanhei empresários que carregavam os seus negócios como se carregassem uma promessa feita a outra pessoa. E proprietários que faziam o mesmo com uma casa, uma terra, um espaço que tinha nome de família.

O negócio, ou a casa, tinha sido construído por alguém, um pai, um avô, uma geração anterior, e havia ali uma lealdade silenciosa que nunca tinha sido pedida, mas que também nunca tinha sido dispensada.

O lugar que realmente os apaixonava era outro. Havia sinais claros disso. Mas o negócio tinha de continuar, a casa tinha de ser mantida, por vezes gerida à distância, sustentada mais por obrigação do que por vontade.

Qualquer conversa sobre vender era um murro no estômago. Um sentimento de traição para com a geração anterior. E continua a ser um peso emocional silencioso que muitos carregam consigo diariamente, escondido por detrás de um sorriso de quem não sabe como fazer diferente.

Os dias passam e a infelicidade mantém-se, o desgaste físico e emocional aumenta e chega o momento, muitas vezes inevitável, em que a pergunta é finalmente verbalizada:

Até quando conseguirei aguentar isto?

E esse momento não chega com um alívio… É um momento de derrota emocional, um momento de luto. É como se a carga emocional que carregaram nas costas esse tempo todo fosse finalmente largada no chão e ao largarem, sentissem vergonha desse ato.

É a vida de alguém. É a identidade de alguém. É a promessa que alguém fez, a si próprio, ou a quem já não pode ouvir.

Mas e se te disser que é o momento mais poderoso na vida de alguém? E se te disser que já passei pelo mesmo? Senti o peso, a dúvida, a traição, o medo do desconhecido.

Durante anos carreguei um legado que não era meu, fui dar ao sítio errado por razões certas: a lealdade, a continuidade, o não querer desiludir. Por isso conheço bem a expressão nos olhos de quem finalmente equaciona a venda, seja de um negócio ou de uma casa. Não é indecisão. É o peso de uma história que tem mais do que um dono.

E nestas situações a tendência é atribuir um valor emocional ao imóvel ou ao negócio, um valor que não é mensurável nem compreendido por quem pode querer comprar, porque é invisível. E quando o vendedor pede mais do que o mercado justifica, muitas vezes não está a ser irracional, está a tentar que o comprador pague também por isso, por aquilo que não tem preço.

O meu trabalho, nestes casos, não é apressar a decisão.

É reconhecer o que está ali. Nomear o peso sem o minimizar. E acompanhar quem está nesse momento, seja empresário, seja proprietário, com o tempo que esse processo precisa.

A pergunta “até quando” não tem uma resposta certa. Mas às vezes basta alguém a fazer em voz alta, com cuidado, para que a pessoa perceba que a resposta já existe dentro dela há muito mais tempo do que julgava.

Se te reconheceste nestas palavras, seja num negócio ou numa casa, fala comigo. Sem compromisso, sem pressa. Às vezes ajuda só ter alguém que entende o peso do que estás a carregar.

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Cátia Gonçalves — Consultora Imobiliária, Century 21 Realty Art Especializada em negócios activos e propriedades de investimento no Algarve